“品牌+电商”，信宜钱排三华李实现“销售自由”

目前，正是“中国三华李生产龙头市（县）”信宜市三月李大量上市时节，而饮誉“中国三华李第一镇”的该市钱排镇“银妃”三华李上市量亦逐渐增多。“特殊年景”当地李子的销售情况如何？日前，记者前往该市钱排镇实地采访，所见所闻令人振奋。

在钱排集镇街市，隔三差五就能看到一个李子收购点。每个收购点的业务都十分繁忙，工人们在忙着分拣果品和果品包装。不少收购点还成了线上销售“直播间”，一头连线消费者，一头展示产品和现场实况。

直播带货，钱排许多三华李收购点成网销“直播间”

在钱排新街头一个收购点，当地有名的“电商西施”李霞正与工人忙着包装产品。李霞介绍，她经营的是钱排正宗“银妃”三华李的网络销售，今年自头批产品上市以来至今约两个月时间里，她的“姐妹团队”每天都在为李而忙，团队成员分工合作，或领班采购，或包装发货，战绩一直较为满意，日均接单量超过300单。

当地果商介绍，目前信宜全市三月李的日上市量超过300吨，产品收购价根据果品的色泽、大小、鲜亮度等分级面议，每市斤2元至7元不等；钱排当地三月李的产量微乎其微，但钱排近年已成为信宜三月李销售的集散地，钱排果农成为了信宜李子销售的“主力军”。“专业化产地的果农就是不一样，不管是生产管理还是产后销售，都有着不同一般的手法，每到三月李销售季，钱排果农大多就变身果商，或闯荡市场，或网络营销，忙得不亦乐乎！”

钱排三华李电商销售一派火热

而钱排产出的正宗“银妃”三华李，传统生产时序是春花夏果，但近年由于当地果农生产技术的改良提升，产品亦能提前分批早早上市，今年自2月底小量上市至今上市量正逐渐增大，目前每日上市量约30至50吨。目前，钱排“银妃”三华李的市场收购价不低于每市斤10元，最高等级果品的收购价高达每市斤18元。

记者走访了解到，不管是三月李还是钱排“银妃”三华李，当地目前销售都十分顺畅，传统的外运批发销售和电商线上销售各自火热。当地一名来自广西柳州市的果商向记者介绍说，春季早上市的李子味道偏酸，但因为钱排三华李产业的品牌作用和电商队伍的壮大拉动，当地李子的销售市场和消费群体逐年不断扩大，“早熟李子偏酸，却走上了餐桌，‘李子炒猪大肠’、‘李子炒鲜笋’成了当季名菜；椒盐腌制的李子串，成了‘饮啤一族’的至爱。待到炎炎夏日当地三华李品味清甜之时，又自然受到广大消费者的喜爱。酸甜各有所爱，分季错峰上市，这也是钱排三华李走俏市场的‘独门之处’。”

“青红不接”，钱排三华李分季分批错峰上市成效明显

当地一名镇领导介绍，近年当地党委政府在致力打造三华李产业品牌的同时，十分注重果农生产技术培训工程和电商创建壮大工程，一手抓标准化生产，一手抓产后营销，从而使当地的电商队伍不断壮大，目前，防疫特殊时期大批在校大学生“滞留”家乡，也为电商队伍增添了无穷活力。